Artículos sobre profesionalización de equipos comerciales B2B en México
Guía práctica para directores comerciales y dueños de PyMEs: 7 elementos imprescindibles, modalidades, precios reales, errores comunes y cómo medir el ROI de un curso de ventas para empresas en México.
Las 7 técnicas de cierre de ventas que sí funcionan en B2B mexicano: compromiso parcial, resumen de valor, fecha límite legítima, reducción de riesgo, co-creación, siguiente paso operativo y elevación de stakeholders.
Las 10 objeciones más comunes en ventas B2B mexicanas: está caro, lo voy a pensar, no es prioridad, no veo el ROI, y cómo responder cada una con un marco que sí funciona.
Guía completa de prospección B2B en México 2026: cómo definir ICP, qué canales combinar, secuencias multicanal de 8-12 toques, plantillas y métricas que sí funcionan.
Capacitación de ventas o consultoría comercial: cómo saber qué necesita tu empresa, cuánto cuesta cada una y por qué casi todas las empresas mexicanas necesitan capacitación primero.
Los 12 KPIs comerciales B2B que sí importan: tasa de conversión por etapa, ciclo de venta, tasa de cierre, ticket promedio, CAC, LTV y cómo implementarlos en 90 días.
Guía práctica para crear un playbook de ventas B2B útil: las 8 secciones imprescindibles, cómo escribirlo en 2 semanas y por qué la mayoría de los playbooks no se usan.
Embudo de ventas y proceso de ventas no son lo mismo. Aprende la diferencia, cuál implementar primero en tu empresa B2B y por qué ambos son necesarios.
Guía 2025 para elegir CRM en PyMEs mexicanas: comparativa HubSpot vs Pipedrive vs Zoho, errores comunes, reglas para que el equipo lo use, y cuándo conviene cada uno.
Neuroventas vs ventas consultivas en B2B mexicano: cuándo conviene cada metodología, por qué neuroventas falla en B2B, y qué buscar en una capacitación seria.
Mi nombre es Alejandro Moreno y soy consultor experto en desarrollo de modelos de negocio digitales, dirijo lavendi.mx.
Somos un equipo de profesionales de Inteligencia artificial, innovación, automatizaciones y ventas que compartimos la misma visión de crear sistemas y acompañar a nuestros clientes en su crecimiento a largo plazo.
Mi experiencia laboral ha sido en corporaciones internacionales de la industria farmacéutica como Johnson & Johnson y de la industria logística como DHL.
