Si tu equipo comercial no vende con un método profesional y documentado, estás dejando dinero en la mesa todos los meses. La diferencia entre un equipo que improvisa y uno que ejecuta un proceso estandarizado no es motivación ni talento: es método. Este curso taller transforma equipos comerciales completos en una sola intervención de 8 horas, con entregables tangibles que tu empresa se queda para siempre.
Resumen ejecutivo
Un curso de ventas cerrado para tu equipo completo (1 a 50+ personas), en modalidad presencial, online o híbrida, impartido en todo México. Duración: 8 horas (1 día o 2 medios días). Precio: desde $19,500 MXN con impuestos incluidos. Entregables: proceso de ventas documentado, playbook de ventas, CRM implementado y métricas de éxito. Instructores: Manuel Alejandro Moreno y Valente Flores Avendaño. Empresa: Lavendi.mx, profesionalizando equipos de ventas B2B en México desde 2008.
¿Para quién es este curso?
Este programa está diseñado exclusivamente para empresas que quieren profesionalizar a su equipo comercial completo, no para vendedores individuales buscando certificación personal. Si eres director general, gerente comercial o dueño de PyME y necesitas que todo tu equipo venda con el mismo método, las mismas técnicas y los mismos estándares, este curso es para ti.
- Empresas B2B con equipos de 2 a 50+ vendedores
- Equipos comerciales sin proceso de ventas documentado
- Empresas donde cada vendedor vende “a su manera” y los resultados son inconsistentes
- Empresas en crecimiento que necesitan estandarizar antes de escalar
- Gerencias comerciales que quieren instalar KPIs y métricas de verdad
- Industrias: SaaS, manufactura, servicios profesionales, consultoría, equipo industrial, inmobiliaria comercial, logística, salud, educación, y cualquier sector B2B con ticket desde $20,000 MXN
¿Qué problema resuelve?
La necesidad central que resuelve este programa es la falta de profesionalización del área comercial. En la mayoría de las empresas mexicanas, los vendedores aprenden “en la calle” sin un método formal. El resultado son equipos con:
- Tasas de cierre erráticas (algunos vendedores cierran el 40%, otros el 5%, sin que nadie sepa por qué)
- Descuentos excesivos porque el vendedor no sabe defender el valor
- Seguimiento olvidado (prospectos que desaparecen porque nadie les dio follow-up)
- CRM vacío o mal usado
- Reuniones de pipeline improductivas donde cada quien reporta con criterios distintos
- Onboarding de vendedores nuevos que toma meses en lugar de semanas
Después de este curso, tu equipo opera con un proceso de ventas estandarizado, documentado, medible, y ejecutable desde el día siguiente.
Los 12 temas que cubre el curso
El programa cubre 12 módulos en 8 horas intensivas, con una combinación de teoría, ejemplos reales y ejercicios prácticos en cada uno:
- Aperturas que cautivan. Cómo iniciar cada interacción comercial con el pie derecho, captando la atención del prospecto desde el primer segundo.
- Vender es preguntar. Técnicas de preguntas poderosas para descubrir los verdaderos deseos, necesidades y dolores de tus clientes.
- Cotizaciones efectivas. Mejores prácticas para crear y enviar cotizaciones que aumentan la probabilidad de cierre.
- Seguimiento estratégico. Qué decir, cuándo decirlo y cómo establecer fechas límite que motiven a los prospectos a avanzar.
- Videollamadas y reuniones presenciales de ventas. Estructura y planificación para que tus presentaciones sean memorables.
- Negociación efectiva. Cómo negociar cada venta cerrando mejores acuerdos con clientes satisfechos.
- Cierre de ventas. Preguntas clave y técnicas que te ayudan a cerrar más sin perder margen en descuentos.
- Postventas. Cómo fidelizar clientes actuales y detectar nuevas oportunidades con un enfoque postventa efectivo.
- Maximiza el potencial de tu CRM. Implementación y/o optimización del CRM para gestionar relaciones comerciales productivamente.
- Establecimiento de métricas de ventas. Indicadores clave para medir el éxito y mejorar continuamente.
- Ejercicios prácticos con tu producto real. Role plays y dinámicas con los productos, objeciones y escenarios reales de tu empresa.
- Estrategias de marketing digital aplicadas a ventas. Cómo conectar lo digital con lo comercial para maximizar resultados.
Cada módulo incluye presentación teórica, ejercicio práctico y discusión en grupo. El enfoque es interactivo: no es conferencia, es taller.
Qué entregables recibes (esto es lo que te queda)
A diferencia de un curso motivacional que se olvida en dos semanas, este programa entrega cuatro activos tangibles que quedan en tu empresa para siempre:
- Proceso de ventas documentado. Documento disponible para todo el equipo con las etapas, criterios de avance y entregables. Sirve para estandarizar la operación y para el onboarding de vendedores nuevos.
- Playbook de ventas. Guía diaria del vendedor con plantillas de correo, scripts de conversación, manejo de objeciones y estrategias adaptadas a tu producto real.
- CRM implementado u optimizado. Si ya tienes CRM, lo optimizamos para que refleje el proceso aprendido. Si no tienes, lo implementamos desde cero (HubSpot, Pipedrive o Zoho según tu caso).
- Métricas de éxito. Tablero de indicadores clave para que la gerencia monitoree y optimice el rendimiento de ventas semana a semana.
Modalidades
- Presencial: se imparte en las instalaciones del contratante, en cualquier ciudad de México (o el extranjero si se requiere). 1 día de 8 horas o 2 días de 4 horas.
- Online en vivo: sesión por videollamada con la misma metodología interactiva. Ideal para equipos distribuidos en varias ciudades.
- Híbrido: combinación de sesiones presenciales y online según la logística del equipo.
Inversión
Todos los precios incluyen impuestos. No hay costos adicionales ocultos: el precio incluye materiales, entregables, CRM y seguimiento post-curso.
| Participantes | Online | Presencial (ciudad con aeropuerto) | Presencial (ciudad sin aeropuerto) |
|---|---|---|---|
| 1 a 10 | desde $19,500 MXN | $29,500 MXN | $34,500 MXN |
| 11 a 20 | $24,500 MXN | $29,500 MXN | $34,500 MXN |
| 21 a 30 | $29,500 MXN | $34,500 MXN | $39,500 MXN |
| 31 a 40 | $34,500 MXN | $39,500 MXN | $44,500 MXN |
| 41 a 50 | $39,500 MXN | $44,500 MXN | $49,500 MXN |
| +50 | cotización | cotización | cotización |
| Precios MXN con impuestos incluidos. Bloques de 10 participantes adicionales: +$5,000 MXN. | |||
Compara esta inversión contra lo que costaría enviar a tres vendedores a un curso abierto de cuatro días en otra ciudad (hospedaje, vuelos, viáticos, días sin vender, inscripción individual). La economía siempre favorece al curso cerrado para tu equipo completo.
Quiénes lo imparten
Manuel Alejandro Moreno — Director General de Lavendi.mx. Especialista en profesionalización de equipos de ventas B2B con más de 15 años de experiencia. Ha capacitado a cientos de empresas en todo México en industrias como SaaS, manufactura, servicios profesionales, equipo industrial, inmobiliaria y más.
Valente Flores Avendaño — Co-instructor del programa. Experto en procesos comerciales, implementación de CRM y métricas de ventas. Enfoque práctico orientado a resultados medibles.
SofíA GPT — potencia a tu equipo con inteligencia artificial (opcional)
Complementa la capacitación con SofíA GPT, nuestro agente de inteligencia artificial + CRM que atiende prospectos 24/7, califica leads automáticamente y asiste a tu equipo con respuestas inteligentes. Ideal para empresas que quieren escalar su capacidad de atención sin contratar más personal.
- Atención 24/7 a múltiples prospectos simultáneamente
- Autoaprendizaje mediante IA adaptativa
- Integración con tu CRM existente
- Inversión: $3,750 MXN/mes + $6,000 MXN de configuración inicial
Lo que dicen nuestros clientes
Estas son reseñas reales verificables en nuestra ficha de Google Maps (calificación: 4.9/5):
“OBNY Mx somos una empresa que agradece profundamente todos los conocimientos que nos fueron compartidos por Manuel. Normalmente creemos que un curso es aburrido, pero créanme que con Lavendi no pasa. Nunca duden en adquirir sus servicios, no se van a arrepentir. Sin duda los volveríamos a contratar.”
— Raquel Rosales Mtz, OBNY Mx
“En la capacitación a la que asistí, pude percibir que el personal tiene un excelente dominio de los temas, se resuelven todas las dudas que puedan surgir. Las herramientas que se emplean para los ejemplos son fáciles de comprender y utilizar. Fue una experiencia bastante agradable y recomendable.”
— Mishell Gorsan
“Nos ayudó a cambiar el chip de cómo vender, haciéndolo de manera ordenada con un proceso bien estructurado para poder identificar necesidades de los clientes y generar soluciones.”
— Spencer Bradley
“Satisfecho con el servicio de este gran equipo de trabajo. 100% recomendado.”
— César Vázquez
Cobertura nacional
Impartimos en toda la república mexicana y en el extranjero si se requiere. Hemos capacitado equipos en CDMX, Monterrey, Guadalajara, Puebla, Querétaro, León, Villahermosa, Mérida, Cancún, Tijuana, y más. El curso siempre se imparte en las instalaciones del contratante, no en un hotel genérico. Tu equipo entrena donde vende.
Artículos relacionados
Si quieres profundizar en algún tema antes de tomar la decisión, estos artículos te pueden ayudar:
- Cómo elegir un curso de ventas para tu empresa en México (guía 2026)
- 7 técnicas de cierre de ventas que sí funcionan en B2B
- Manejo de objeciones: las 10 más comunes y cómo responderlas
- Qué es un playbook de ventas y cómo crearlo
- Los 12 KPIs comerciales B2B que tu gerente debe medir
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura el curso?
8 horas que pueden impartirse en un solo día o divididas en dos sesiones de 4 horas separadas por una semana. La duración se adapta a la disponibilidad del equipo.
¿Cuántas personas pueden participar?
Desde 1 hasta 50+ personas. Grupos mayores a 50 se dividen en dos sesiones para mantener la calidad de la interacción. Lo ideal es capacitar al equipo comercial completo al mismo tiempo.
¿El curso se adapta a mi industria?
Sí. Los ejercicios prácticos, role plays y el playbook se adaptan al producto o servicio específico de tu empresa, a tus objeciones reales y a tu ciclo de venta.
¿Incluye seguimiento después del curso?
Sí, incluye sesión de revisión 30 días después para ajustar lo que no esté funcionando en la implementación, resolver dudas y calibrar métricas.
¿Funciona para equipos que ya venden bien?
Sí, especialmente para alinear metodología entre vendedores veteranos y nuevos, instalar proceso documentado donde no existe, y elevar el piso del equipo. Los vendedores que ya cierran bien se benefician de verbalizar y documentar lo que hacen por intuición.
¿Qué pasa si un vendedor entra después del curso?
El proceso de ventas documentado y el playbook que entregamos sirven como material de onboarding. Un vendedor nuevo puede leerlos en su primer día y tener una base sólida desde el inicio.
¿El precio incluye todo?
Sí: materiales, entregables (proceso, playbook, CRM, métricas), sesión de seguimiento, y traslado del instructor en modalidad presencial. No hay costos sorpresa.
¿Puedo pagar en parcialidades?
Sí, manejamos opciones de pago fraccionado. Contáctanos para cotización personalizada.
¿Tienen facturación?
Sí, facturamos conforme a la legislación fiscal mexicana vigente.
¿Cuánto tiempo antes debo agendar?
Recomendamos agendar con al menos 2 semanas de anticipación para presencial (por logística de viaje) y 1 semana para online. En temporada alta (enero-marzo, septiembre-noviembre) conviene reservar con más tiempo.
¿Cómo solicito una cotización?
Envíanos un WhatsApp o completa el formulario de contacto. Respondemos en menos de 24 horas con una cotización personalizada según el número de asistentes y la modalidad.
¿Es mejor un curso de ventas o una consultoría comercial?
Son herramientas distintas. El curso es la forma más rápida y económica de instalar metodología en el equipo (1-2 días). La consultoría es para transformaciones estructurales más profundas (4-6 meses). Casi todas las empresas mexicanas necesitan primero el curso. Escribimos una guía completa sobre este tema: capacitación vs consultoría de ventas.
¿Listo para profesionalizar a tu equipo de ventas?
Escríbenos y en menos de 24 horas recibes una cotización personalizada para tu equipo. Sin compromiso, sin letra chica.
