Dominando el Arte de la Persuasión

Evaluación Final · Ventas Estratégicas

Antes de comenzar

Completa tu información. Al finalizar recibirás un análisis completo con tu plan de desarrollo personalizado de 30 días — y tu supervisor recibirá un reporte ejecutivo de coaching.

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Pregunta 1 de 10

Manejo de Prospectos

Un prospecto te llama por primera vez y su primera pregunta es: "¿Cuánto cuesta?" ¿Cuál es la respuesta más estratégica?

A Darle el precio directamente para no perder la oportunidad B Hacer preguntas para entender su necesidad antes de hablar de precio C Decirle que le mandarás una cotización por correo D Mencionar todos los servicios y paquetes disponibles

Pregunta 2 de 10

CRM y Seguimiento

Enviaste una cotización hace 3 días y el prospecto no ha respondido. ¿Qué hace el vendedor estratégico?

A Esperar — si tiene interés, él te contactará B Dar un seguimiento y si no responde, descartarlo C Usar el CRM para ejecutar un seguimiento estructurado y evitar el abandono del prospecto D Enviar de inmediato una oferta de descuento para activarlo

Pregunta 3 de 10

Prospección

¿Verdadero o Falso? En la prospección en caliente, el prospecto ya está buscando activamente una solución o ha mostrado interés previo.

V Verdadero F Falso

Pregunta 4 de 10

Calificación de Oportunidades

Antes de invertir tiempo en una oportunidad de venta, ¿qué debes calificar según Sandler?

A Cuánto dinero tiene el prospecto en su cuenta de banco B Si quiere comprar, cuándo va a comprar y cómo compra C El historial crediticio del cliente D Cuántos competidores está evaluando en paralelo

Pregunta 5 de 10

Fundamentos de Ventas

¿Cuál es el principio fundamental de la venta estratégica según el taller?

A Siempre tener el mejor precio del mercado B Vender es preguntar — las preguntas controlan el flujo de la conversación C Presentar el producto con la mayor cantidad de características posible D Lograr el cierre desde el primer contacto

Pregunta 6 de 10

Construcción de Autoridad

¿Cómo construye autoridad un asesor profesional frente a un prospecto?

A Recitando todas las características técnicas del producto B Compitiendo con el precio más bajo C Dominando el producto, hablando el lenguaje del cliente y actuando como asesor, no como despachador D Enviando catálogos extensos por correo

Pregunta 7 de 10

Pipeline y Pronóstico

¿Verdadero o Falso? Un vendedor profesional conoce el valor monetario de su pipeline y puede proyectar ingresos a partir de su CRM.

V Verdadero F Falso

Pregunta 8 de 10

Profesionalismo en Ventas

¿Cuál es la principal diferencia entre un vendedor profesional y uno no profesional?

A El profesional tiene más años de experiencia en el mercado B El profesional controla la conversación con preguntas y se enfoca en valor, no en precio C El profesional siempre cierra en el primer contacto D El profesional ofrece más descuentos y facilidades de pago

Pregunta 9 de 10

Método Sandler

Según el método Sandler, ¿cuál es el principio fundamental para que exista una venta?

A Tener el precio más bajo del mercado B Identificar y trabajar el "dolor" del cliente — sin dolor no hay venta C Mostrar todas las características técnicas del producto D Cerrar siempre en el primer contacto

Pregunta 10 de 10

Reflexión Personal

¿Cuál es tu principal área de oportunidad en tu rol de ventas actual? Describe una acción concreta que implementarás en los próximos 30 días para mejorarla.