Dominando el Arte de la Persuasión

Control de Aprendizaje Final · Ventas Estratégicas

Completa tu información para comenzar

Antes de comenzar

Completa tu información. Al finalizar recibirás un análisis completo con tu plan de desarrollo personalizado de 30 días — y tu supervisor recibirá un reporte ejecutivo de coaching.

Tu nombre completo * (Este será usado para tu constancia de participación)

Tu empresa / Marca

Tu correo *

Confirma tu correo *

Recibirás tus resultados completos y análisis pregunta por pregunta.

Correo de tu supervisor *

Confirma el correo de tu supervisor *

Recibirá un reporte ejecutivo con recomendaciones de coaching.

Pregunta 1 de 10

Prospección

¿Verdadero o Falso? En la prospección en caliente, el prospecto ya está buscando activamente una solución o ha mostrado interés previo.

V Verdadero F Falso

Pregunta 2 de 10

Canales de Prospección

Vendes un producto/servicio de ticket alto, especializado y con ciclo de compra largo. ¿Dónde es más eficiente invertir tu prospección?

A Redes sociales (Instagram, TikTok) por su alcance visual B Google (Search/Ads) porque captura intención de compra explícita C Volanteo en zonas céntricas D Llamadas en frío masivas

Pregunta 3 de 10

Compra vs Venta

¿Cuál es la diferencia fundamental entre un asesor profesional y uno que solo "toma pedidos"?

A El profesional cobra más caro B El profesional identifica oportunidades, hace preguntas y guía al prospecto hasta que está listo para comprar C El profesional sigue un guion fijo línea por línea D El profesional evita hacer preguntas para no incomodar al cliente

Pregunta 4 de 10

Proceso de Cierre de Ventas

¿Cuál es el orden correcto del proceso de cierre de ventas según el taller?

A 1) Apertura → 2) Planear → 3) Presentar → 4) Preguntar → 5) Cierre → 6) Resolver dudas → 7) Manejo de objeciones → 8) Segundo intento de cierre B 1) Planear → 2) Apertura → 3) Preguntar → 4) Presentar → 5) Resolver dudas → 6) Cierre de ventas → 7) Manejo de objeciones → 8) Segundo intento de cierre C 1) Apertura → 2) Preguntar → 3) Planear → 4) Resolver dudas → 5) Presentar → 6) Manejo de objeciones → 7) Cierre → 8) Segundo intento de cierre D 1) Planear → 2) Presentar → 3) Apertura → 4) Preguntar → 5) Cierre → 6) Manejo de objeciones → 7) Resolver dudas → 8) Segundo intento de cierre

Pregunta 5 de 10

Pipeline y Pronóstico

¿Verdadero o Falso? Un vendedor profesional conoce el valor monetario de su pipeline y puede proyectar ingresos a partir de su CRM.

V Verdadero F Falso

Pregunta 6 de 10

Fundamentos de Ventas

¿Cuál es el principio fundamental de la venta estratégica según el taller?

A Siempre tener el mejor precio del mercado B Vender es preguntar — las preguntas controlan el flujo de la conversación C Presentar el producto con la mayor cantidad de características posible D Lograr el cierre desde el primer contacto

Pregunta 7 de 10

Cotizaciones

¿Qué hace un vendedor profesional con sus cotizaciones?

A Improvisa cada propuesta para personalizarla al máximo B Se asegura de incluir materiales diferentes y únicos que lo destaquen C Espera a tener todos los detalles antes de enviar cualquier cosa D Envía siempre la cotización más barata posible

Pregunta 8 de 10

Manejo de Prospectos

Un prospecto te llama por primera vez y su primera pregunta es: "¿Cuánto cuesta?" ¿Cuál es la respuesta más estratégica?

A Darle el precio directamente para no perder la oportunidad B Hacer preguntas para entender su necesidad antes de hablar de precio C Decirle que le mandarás una cotización por correo D Mencionar todos los servicios y paquetes disponibles

Pregunta 9 de 10

CRM y Seguimiento

Enviaste una cotización hace 3 días y el prospecto no ha respondido. ¿Qué hace el vendedor estratégico?

A Esperar — si tiene interés, él te contactará B Dar un seguimiento y si no responde, descartarlo C Usar el CRM para ejecutar un seguimiento estructurado y evitar el abandono del prospecto D Enviar de inmediato una oferta de descuento para activarlo

Pregunta 10 de 10

Reflexión Personal

¿Cuál es tu principal área de oportunidad en tu rol de ventas actual? Describe una acción concreta que implementarás en los próximos 30 días para mejorarla.