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Dominando el arte de la persuasión en las ventas

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Por Equipo lavendi.mx · 23 de octubre, 2023 · 3 min de lectura

CURSO TALLER PREMIUM

Dominando el arte de la persuasión en las ventas

Técnicas avanzadas y estrategias efectivas en temas como el proceso de ventas, CRM, preguntas poderosas para descubrir necesidades, precio y valor, cierre de ventas y métricas de éxito.

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Problemática a resolver DEL CURSO

Dominando el arte de la persuasión en las ventas

La problemática central que busca resolver el curos taller es:

La necesidad de los profesionales de ventas de adquirir y perfeccionar habilidades y técnicas avanzadas de venta y persuasión para enfrentar los desafíos del mercado actual para poder entregar resultados de ventas exitosos.

En un entorno de ventas cada vez más competitivo y complejo, los vendedores se encuentran con clientes más informados y exigentes, lo que demanda un enfoque estratégico y bien fundamentado para cerrar ventas exitosamente.

Este curso aborda estos desafíos proporcionando herramientas prácticas y estrategias efectivas para mejorar la comunicación, entender y destacar el valor sobre el precio, gestionar relaciones con los clientes mediante CRM y, finalmente, cerrar ventas de manera efectiva, todo mientras se monitorean y analizan métricas de éxito para un mejoramiento continuo.

RESUMEN DEL CONTENIDO DE CURSO BASE:

  • Diagnóstico de Necesidades Complejas en Ambientes.
  • Presentaciones de Alto Impacto: Casos de Éxito y ROI.
  • Técnicas Avanzadas para el Manejo de Objeciones Específicas.
  • Ventas por Mensajería de Redes Sociales. (Whatsapp, Messenger, etc.)
  • Personalización y Segmentación Avanzada con CRM.
  • Automatización de Procesos para una Gestión Efectiva de Leads y Oportunidades.
  • Análisis Profundo de Datos para Vender más.
  • Estrategias de Negociación y Creación de Valor.
  • Técnicas de Cierre Basadas en el Valor y no en el Precio.
  • Cierre de Ventas Estratégico.
  • Casos de éxito.
  • Estrategias de Precios para Maximizar el Valor Percibido en Productos y Servicios.
  • El Arte de la Valorización: Cómo Presentar Soluciones, no Productos.
  • Estrategias de Seguimiento Postventa para Fidelización y Retención.
  • Upselling y Cross-Selling: Identificación de nuevas Oportunidades en Clientes Existentes.

HEMOS ADAPTADO ESTE CURSO A DIFERENTES DINÁMICAS DE VENTA DE NUESTROS CLIENTES COMO:

  • B2B (EMPRESA A EMPRESA):
    Ventas de productos y servicios de negocio a negocio y no necesariamente al usuario final.
  • PISOS DE VENTA:
    Tiendas departamentales, locales walk in, restaurantes, etc.
  • VENTAS DESDE EL MOSTRADOR:
    Negocios de venta de alimentos calientes, fríos y/o congelados, piezas y refacciones, etc.

Tanto la venta de tipo mostrador como de tipo piso de venta obedecen a lineamientos muy específicos que permiten incrementar el ticket promedio de quiénes los implementan.

Pregunta por el temario del contenido del curso específico para estos tipos de venta.

LO QUE OPINAN NUESTROS CLIENTES

  • Experiencia transformadora en ventas

    Este curso de ventas ha sido una experiencia transformadora para mí. Cada módulo está cuidadosamente diseñado para abordar aspectos cruciales del proceso de ventas, desde la comprensión del cliente hasta el cierre efectivo de acuerdos.
    Beatriz Conde

  • Un curso para profesionales de ventas

    Como profesional de ventas, he encontrado en este curso una mina de oro de información y estrategias aplicables. Lo que realmente me impresionó fue el contenido, cubriendo desde técnicas básicas hasta estrategias avanzadas.
    David Serrano

  • Elevando mi carrera en ventas

    Este curso ha ayudado a mi carrera en ventas. Las sesiones han sido particularmente efectivas para mejorar mis habilidades de comunicación y negociación. La sección sobre el uso de la tecnología en las ventas, especialmente el CRM, me ha ayudado a automatizar y mejorar mis procesos.
    Jorge Martínez

  • Una base sólida

    Como alguien nuevo en el campo de las ventas, este curso me ha dado una base sólida sobre la cual construir. Las lecciones sobre técnicas de persuasión son valiosas. El enfoque en la ética y el desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes también se alinea perfectamente con mi visión de las ventas sostenibles.
    Roberto Gómez

  • Aprendizaje práctico y aplicable en ventas

    Lo que más aprecio de este curso es su forma de aplicarse. No es solo teoría ya que cada lección está diseñada para ser aplicada inmediatamente en situaciones reales de venta. Los ejercicios y el feedback personalizado han sido cruciales en mi aprendizaje.
    Fernanda de la O

  • Perspectivas nuevas

    Este curso me ha proporcionado perspectivas nuevas y creativas en técnicas de venta. La mezcla de teoría y casos prácticos, junto con las últimas tendencias en el mundo de las ventas, me ha permitido mantenerme actualizado y adaptar mis estrategias para ser más efectivo en un mercado en constante cambio.
    Manuel Enríquez

  • Herramientas Cruciales para el Éxito en Ventas

    Las herramientas y técnicas aprendidas en este curso son esenciales para el éxito en la competitiva industria de las ventas.

    Cada aspecto del curso fue valioso, desde la gestión eficiente del tiempo hasta la creación de una propuesta de valor convincente.
    Montserrat Ochoa

  • Un curso que cambia el juego en ventas

    Este curso ha cambiado el juego para mí en el campo de las ventas. La forma en que se enseñan las habilidades de venta, combinando la teoría con la práctica y el feedback en tiempo real, es muy bueno. También aprecio el enfoque en el desarrollo personal, no solo en las habilidades de venta, lo que me ha ayudado a crecer tanto profesional como personalmente.
    Andrés Pérez

  • Maximizando potencial

    Este curso ha sido fundamental para maximizar mi potencial en el campo de las ventas. Las estrategias, combinadas con una comprensión profunda del comportamiento del consumidor, han sido reveladoras.

    El módulo sobre el manejo de objeciones y el cierre de ventas fue enriquecedor. Me ha permitido abordar desafíos complejos de ventas con mayor confianza y eficacia.
    Mónica Jiménez

  • Capacitación de ventas

    Este curso superó todas mis expectativas. La profundidad del contenido, desde la construcción de relaciones hasta el análisis de métricas.

    Lo que más destaco es la atención personalizada y la posibilidad de aplicar lo aprendido, lo que me ha dado una ventaja competitiva. Es, sin duda, una inversión que recomiendo a cualquier profesional de ventas serio sobre su crecimiento.
    Jorge Gallardo

el tiempo es valioso, logra el máximo aprendizaje en el menor tiempo posible.

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